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Verkaufspsychologie (Bildquelle: Fotolia) Schon längst hat sich herumgesprochen, dass Kunden im B2B nicht nur Produkte kaufen, nicht nur Problemlösungen kaufen, sondern das, was ihnen dies bringt: Emotionale Aspekte Dieses Seminar ist eine Bedienungsanleitung für Mensch-Kunde. Neuroselling ist in aller Munde, es orientiert sich daran, wie Kaufentscheidungen wirklich getroffen werden. Ihre Partner und Kunden sind Menschen, sie handeln nicht logisch sondernArtikel Lesen

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Patrick Nini entwickelt Modell, das überzeugt: für die professionelle Rede oder Präsentation Patrick Nini entwickelt Speech Pad Vor einem großen Publikum eine Rede halten, Produkte präsentieren, Workshops halten – wer wirkungsvoll vor Menschen auftreten will, muss richtig vorbereitet sein. Doch wie man das genau macht, wird in Schulen oder an Hochschulen nicht vermittelt. Dabei entscheidet der Aufbau einer Rede oderArtikel Lesen

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Warum verkaufen nicht einfach nur verkaufen ist Marc M. Galal Ist doch logisch! Menschen kaufen etwas, um einen gewissen Wert zu befriedigen. Man will Sicherheit, Freiheit, Zufriedenheit, Bequemlichkeit – für sich selbst oder die Familie – vielleicht strebt der Kunden auch nach Profit oder Anerkennung . Um Menschen zu überzeugen, ist es wichtig, dass wir auf der einen Seite dasArtikel Lesen

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Herausragende Arbeiten prämierte die Jury der 46. Berliner Type bei ihrer Sitzung am 26. Juni 2014 im Frankfurter Presseclub. Je ein Gold-Award geht an die Deutsche Guggenheim (Berlin) und ihren Partner Deutsche Bank (Peter Schmidt Group, Hamburg) für die Publi- kation „Visions“ sowie an den TDC Type Directors Club (Kochan & Partner, München) für den großformatigen Flyer zur TDC-Show 2014.Artikel Lesen

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Ob Sie Menschen von einer Sache überzeugen oder sie sogar begeistern können, hängt mehr von Ihrer persönlichen Wirkung ab und weniger von Ihren Fachkenntnissen. Imagetrainerin Nicola Schmidt gibt Tipps. Mit einem guten Auftritt und einer starken Ausstrahlung haben Sie den Schlüssel für Ihren Erfolg in der Hand Wie wirken Sie und was macht Ihre persönliche Wirkung aus? Neben dem äußerenArtikel Lesen

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Der Sonnenwolfi der Sonnenhotels Goslar, Mai 2014 – Lust auf einen garantiert unbeschwerten Urlaub mit der ganzen Familie? Wenn ja, sollte man auf die neue Klassifizierung der Sonnenhotels achten. Neu ist: Es gibt drei Kategorien, die die Hotels mit einem, mit zwei und mit drei Wolfis auszeichnen. Die Häuser mit drei Wolfis erfüllen alle Kriterien und verfügen auch über einenArtikel Lesen

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Ein Gastbeitrag von Nicola Schmidt, Imagetrainerin Ob man Menschen von einer Sache überzeugen oder sie sogar begeistern kann, hängt mehr von der persönlichen Wirkung ab und weniger von den Fachkenntnissen. Was macht aber die persönliche Wirkung aus? Image Impulse – Nicola Schmidt Neben dem äußeren Erscheinungsbild, der Stimme und der Wortwahl, bestimmt die Körpersprache und die persönliche Überzeugung in großemArtikel Lesen

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Hemmungen aus und Überzeugungspower an Verkaufen ist nicht jedermanns Sache – sogar für hauptberufliche Verkäufer. Ob Produkte, Dienstleistungen oder sich selbst – verkaufen ist nichts unanständiges sondern vor allem eine Frage der inneren Einstellung. Der Verhaltenspsychologe Dr. Martin Morgenstern zeigt in seinem neuen Buch, wie man aktiv Hemmungen abbaut und den Verkäufer in sich entdeckt. Verkaufen ist nicht jedermanns Sache.Artikel Lesen