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Der Fachbuchautor und Vertriebscoach Karlheinz Pflug hat drei Fachbücher neu aufgelegt und nun zusätzlich auch als eBooks herausgegeben. Paktische verkaufspsychologie Der Fachbuchautor und Vertriebscoach Karlheinz Pflug hat drei Fachbücher neu aufgelegt und nun zusätzlich auch als eBooks herausgegeben. 1. Praktische Verkaufspsychologie Was Sie im Vertrieb und Marketing vom Überzeugen, Manipulieren und Verführen wissen sollten Praktische Verkaufspsychologie ist eine „Bedienungsanleitung“ fürArtikel Lesen

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Die sieben Prinzipien der Psychologie des Überzeugens sind ein starkes Tool für jeden Verkäufer und Marketer! In dem Buch „Die Psychologie des Überzeugens“ stellt Robert B. Cialdini auf sehr anschauliche Weise sieben Prinzipien vor, die Verkäufer anwenden, um Kunden zum Kauf ihrer Waren zu bewegen. Dabei zeigt er aber auch auf, wie sich Kunden vor allzu viel Manipulation schützen können.Artikel Lesen

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Dieses zweitägige Seminar ist eine „Bedienungsanleitung“ für Menschen wie Kunden, Partner, Kollegen oder Mitarbeiter Menschen überzeugen (Bildquelle: fotolia.de) Nicht nur im Vertrieb, auch im Projektmanagement, bei Kollegen oder Mitarbeitern ist es erforderlich zu überzeugen. Auch Forscher und Wissenschaftler wollen ihre Ideen „verkaufen“ und Aufträge von der Industrie gewinnen. Es geht also darum die Entscheidungen Anderer wohlwollend in die richtigen BahnenArtikel Lesen

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Schmerz vermeiden – Freude gewinnen Wir Menschen haben alle Denk- und Verhaltensmuster, die uns helfen unsere Informationen zu filtern und zu sortieren. Es gibt unterschiedliche Verhaltensmuster wie z.B. Motivationsmuster, Überzeugungsmuster oder Entscheidungsmuster. Diese „Programme“ sind sehr tief in uns verankert und steuern unser Verhalten. Ein sehr wichtiges Programm im Verkauf ist das Motivationsmuster Schmerz vermeiden und Freude gewinnen, weil esArtikel Lesen

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Soziale Bewährtheit Automatisch Wenn wir etwas kaufen was wir bereits kennen ist es in der Regel leicht sich zu entscheiden, weil es sich bewährt hat. Kaufen wir dagegen etwas was uns noch unbekannt ist, kann die Entscheidung manchmal quälend sein. In diesen Situationen greifen wir Menschen gerne auf Stereotypen zurück. Stereotypen sind – einfach beschrieben – Muster, die uns ermöglichenArtikel Lesen

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Modernes Bewerberverfahren Immer mehr Unternehmen nutzen den Elevator Speech, um ihr Unternehmen oder ihre Produkte zu präsentieren. Das spart Zeit und Geld. Der Begriff kommt aus der englischen Sprache. Die Idee dahinter: Man tut so, als ob man in einen Aufzug steigt (engl. elevator) und während man in den vierten Stock fährt hat man 60 Sekunden Zeit, seinen Gesprächspartner vonArtikel Lesen

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Patrick Nini: Vortrags-Fachmann und Präsentations-Coach Patrick Nini: Vortrags-Fachmann und Speaker-Coach. Rhetorik-Begeisterung mit antiken Wurzeln. Eine Präsentation halten – wer macht das schon gerne? Und überhaupt: Wer hört schon gerne bei einer Präsentation zu? PowerPoint-Folien in rascher Folge, monoton verlesene Fakten, unterdrücktes Gähnen … „In Vorträgen spielt das Thema „Überzeugen“ einfach keine Rolle mehr.“ Rhetorik-Fachmann Patrick Nini ist fest davon überzeugt,Artikel Lesen

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Neulich kam ich nach Hause und hatte nicht nur meine Aktentasche dabei, sondern auch noch einen Stoffbeutel. Ich war auf dem Weg nach Hause noch im Supermarkt gewesen und hatte ein bisschen Obst und ja, ich gebe es zu, auch eine Tüte Chips gekauft. Die Kinder belagerten mich sofort, versuchten in die Tasche zu gucken und löcherten mich mit Fragen.Artikel Lesen

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Nicola Schmidt Image Impulse In sehr vielen Unternehmen wird gespart wird ohne Ende. Auch das Wort „Krise“ ist nicht nur ein Minusbegriff mit Endlosschleife. Damit ist das Vertrauen und Auftreten in der heutigen Zeit wichtiger denn je. Die Menschen benötigen noch mehr Vertrauen in Sie, in Ihr Produkt und in Ihr Unternehmen. Persönlichkeit und authentisches Auftreten hängen ganz dicht beieinander.Artikel Lesen

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Mit allen Sinnen die Sprache des Körpers verstehen Körpersprache lesen und richtig interpretieren Innsbruck, am 17. Dezember 2015 – Der Körper lügt nicht! Um in Verkaufsverhandlungen erfolgreich zum Abschluss zu kommen, ist es wichtig, zu erkennen, was unser Gegenüber über seine Körpersprache kommuniziert, davon ist Vertriebsexpertin Ulrike Knauer überzeugt. In ihrem Buch stellt sie ihre persönlichen Erfahrungen aus ihrer internationalenArtikel Lesen

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Wie Verkäufer immer wieder neue und überzeugende Small Talk Themen parat haben und damit einen wichtigen Teil des vertrauensbildenden und geschäftsentscheidenden Beziehungsmanagement beisteuern, weiß der Vertriebsprofi Ulrik Neitzel Wie Verkäufer immer wieder neue und überzeugende Small Talk Themen parat haben, weiß der Vertriebspr Verkäufer müssen überzeugen. Einmal mit ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung, aber auch durch ihre Person. Um denArtikel Lesen

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Image Impulse Nicola Schmidt Ob Sie Menschen von einer Sache überzeugen oder sie sogar begeistern können, hängt mehr von Ihrer persönlichen Wirkung ab und weniger von Ihren Fachkenntnissen. Was macht aber Ihre persönliche Wirkung aus? Nicht nur das äußere Erscheinungsbild, Stimme und Wortwahl bestimmen Ihre Wirkung auf andere. Sondern auch Körpersprache und Ihre persönliche Überzeugung. Nur wenn Sie selbst vonArtikel Lesen

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Wie das Tanzen beim Konzipieren einer Präsentation eine wertvolle Hilfe bietet weiß Patrick Nini, Vortragsredner aus Leidenschaft 40 Prozent der Präsentationen im Business werden als einschläfernd wahrgenommen. 44 Prozent als langweilig, 13 Prozent als gleichgültig und nur 3 Prozent der Präsentationen überzeugen. Das besagt eine Umfrage im Wall Street Journal aus dem Jahr 2012. „Hier gibt es noch jede MengeArtikel Lesen

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Wer andere überzeugen möchte, muss wirken – neben einer aktiven Körpersprache erarbeitet man mit der Zienterra Akademie auch den bewussten Umgang mit Stimme und Sprache In Präsentationen und Workshops, auf der Bühne, in Verhandlungen, im Büro oder mit dem Nachbarn – gesprochene Worte sollen Wirkung erzeugen. „Jeden Tag werden Abermillionen Botschaften kommuniziert, doch nur die, die auch überzeugen, erreichen auchArtikel Lesen

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Sind Sie bereit für den großen Auftritt? Patrick Nini spricht im Hero Magazine über rhetorisches Überzeugen und die Zukunft der Reden-Konzeption mit dem „Speech Pad“. Das Speech Pad „Die Mehrheit der Reden oder Präsentationen ist ein Entlanghangeln an PowerPoint-Aufzählungen. Dabei ist das Konzept das Herz einer jeden Rede, die das Publikum letztlich vollends „mitnimmt““, so Patrick Nini, Experte für ÜberzeugungArtikel Lesen