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MarketDialog GmbH, Eschborn Stellen Sie sich vor, Sie sitzen in einem Restaurant. Eine sympathische Servicekraft heißt Sie Willkommen und stellt Ihnen engagiert das Tagesmenü vor. Das Menü ist kreativ, doch 90 Prozent der Speisen kommen für Sie, als Vegetarier mit Lactoseintoleranz, nicht in Frage. Diese Episode spiegelt als visuelle Metapher den Vertriebsusus zahlreicher B2B Unternehmen wider. Der Vertrieb, in unseremArtikel Lesen

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Stimmen Sie Ihren Verkaufsprozesses mit dem Kaufentscheidungsprozess Ihres Kunden ab! Siegfried Kreuzer – mit über 35 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb! Die Herausforderung! Allzu häufig stecken wir im Verkaufsprozess fest. Wie unsere Vertriebler uns sagen, liegt dies zumeist am Kunden, weil: * der Kunde noch nicht so weit ist * der Kunde sich in einer Umorganisation befindet * der Kunde nichtArtikel Lesen

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Die Rolle des Vertriebs bei der Ressourcenplanung: So vermeiden Unternehmen Kostentreiber im Vertriebsprozess! Nirgendwo werden Ressourcen so schnell und ineffektiv eingesetzt als im Vertriebsprozess! Offensichtlich konzentrieren sich die meisten Unternehmen wieder mehr auf effektive Ressourcenplanung sowie wirksame und schnelle Kostenreduzierungen. Wie sinnvoll und exzessiv eine solche Ressourcenplanung zur Kostenreduzierung beiträgt beziehungsweise nicht beiträgt – sei hier dahingestellt. Lassen Sie unsArtikel Lesen

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IBsolution bietet ab sofort ein vordefiniertes Prozess Paket für SAP Hybris C4C an, das es Kunden ermöglicht, binnen kürzester Zeit einen auf Best-Practises basierenden Vertriebsprozess einzuführen. Das von IBsolution entwickelte Paket bildet dabei alle relevanten Vertriebsphasen ab, vom Lead, über die Opportunity bis hin zum Kunden und dessen weitergehende Betreuung. Gleichzeitig wird ein transparentes Reporting über die einzelnen Schritte imArtikel Lesen

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Der Erfolg einer Vertriebsorganisation hängt von mehreren Faktoren ab. Neben den entsprechend erforderlichen fachlichen und persönlichen Kompetenzen der Fach- und Führungskräfte spielen auch Vertriebsstrategie, Vertriebsprozesse und Vertriebsressourcen eine wesentliche Rolle. Nur durch das optimale Zusammenspiel dieser fünf Komponenten lassen sich dauerhafte Erfolge und damit verbundene Umsatz- und Gewinnsteigerungen realisieren. Vor diesem Hintergrund hat die Düsseldorfer Unternehmensberatung Air Balloon Consulting |Artikel Lesen

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(NL/8256066783) Lange Akquisephasen, unklare Bedarfslage und etliche Ansprechpartner, die ein Wörtchen mitreden wollen. Das kennzeichnet die Situation des Verkäufers im Solution Selling. Wie das erfolgreich funktionieren kann, zeigt das kostenlose Whitepaper Wenn man ein Standardprodukt an den Mann bzw. die Frau bringen will, ist eigentlich alles klar. Der Interessent weiß was er will und sucht eigentlich nur eine Einkaufsquelle. BeiArtikel Lesen

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Unternehmen mit Software zur Optimierung von Verkaufsgesprächen an den Start gegangen Krefeld, 13. November 2015 – Bastian Vogelbacher (37) und Thomas Marktanner (44) haben die mySALESGUIDE GmbH ( www.my-salesguide.com ) gegründet. Das Unternehmen hat sich auf die Software-basierte Optimierung von Vertriebsabläufen und Verkaufsgesprächen spezialisiert. Die beiden Gründer des Startups waren zuvor bei der Beko Käuferportal GmbH beschäftigt und verfügen überArtikel Lesen

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(Mynewsdesk) Immer mehr Traditionsunternehmen in der Möbelbranche entscheiden sich für Einsatz des bpi Sales Performer mobile. MAJA Möbelbeabsichtigt mit der mobilen CRM-Anwendung die Vertriebsprozesse zu beschleunigen und den Kundendialog noch effizienter zu gestalten. Die Firma MAJA wurde 1964 gegründet und hat sich auf die Herstellung von Möbeln zur Selbstmontage spezialisiert. In Kooperation mit Designern gestaltet das Unternehmen Möbelstu?cke mit denArtikel Lesen

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Vertrieb in einem klassischen Bauunternehmen – Praxisbeispiel Wolff & Müller Regionalbau (NL/1016086898) Weg vom Preiswettbewerb hin zum Qualitätswettbewerb. Zufriedene Kunden als zentraler Erfolgsfaktor. Das sind Erfolgsbausteine für ein Bauunternehmen. Wolff & Müller ist diesen Weg auf der Basis von Werten konsequent gegangen. Die Werte „Fair. Kompetent. Vertrauensvoll.“ wurden operationalisiert. Sie bilden zusammen mit Leitsätzen konkrete Handlungsanweisungen für jeden einzelnen Mitarbeiter.Artikel Lesen