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Welchen Einfluss hat die Persönlichkeit auf den Erfolg im Verkaufsprozess? Oder der mysteriöse Scan des Kunden! (Bildquelle: @pixabay) Verkaufen ist ein komplexer und individueller Prozess zwischen Menschen. Wir folgen intuitiv unseren Persönlichkeitspräferenzen. Um die Basis für Verkaufserfolg zu schaffen, richtet sich unser Vorgehen bewusst entlang den inneren Prozessen der Kunden aus. Die gut trainierte Verkäufer-Wahrnehmung liest den Kunden zuverlässig. VernachlässigeArtikel Lesen

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Digitaler und persönlicher Vertriebsdialog im Einklang (Bildquelle: @pixabay) Dem italienischen Filmemacher Roberto Benigni wurde, nachdem er für seinen Film „La vita e bella“ den Oscar gewonnen hatte, in einem Interview die Frage gestellt „Roberto, woher nimmst Du Deine Ideen?“ Aufgeregt und nach italienischer Manier mit den Händen fuchtelnd, antwortete Benigni, „Was ist das für eine Frage? Es gibt keine Ideenquellen,Artikel Lesen

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Die Ulrik Neitzel Praxis-Tipps für mehr Erfolg in der Kaltakquise resp. Telefonakquise Vertriebsexperte Ulrik Neitzel Für einen Verkäufer gehört sie nicht unbedingt zu den Lieblingsbeschäftigungen und wird entsprechend gerne aufgeschoben: die Kaltakquise. Warum das so ist und wie Verkäufer mit Telefonakquise doch mehr Erfolg erzielen können, weiß Vertriebsprofi Ulrik Neitzel, der mit seinem „Sellection“-Konzept ganzheitlichen Vertriebserfolg garantiert. Die Ausbeute beiArtikel Lesen

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Relaunch bei der Martin Limbeck® Training Group (Königstein) Die Martin Limbeck Training Group präsentiert sich mit einem völlig überarbeiteten Internet-Auftritt. Die Inhalte sowie die visuelle Darstellung der Seite wurden neu konzipiert und grundlegend verbessert. Besondere Highlights sind die neue Martin Limbeck Online Academy, die integriertes Lernen für den Vertriebserfolg anbietet, sowie der innovative LOOP-Prozess. Seit 23 Jahren steht die MartinArtikel Lesen

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Wer an die Grenzen des Produktverkaufs stösst oder Verkaufspotenziale nicht ausschöpfen kann, muss handeln! BENEfit Sales Academy ermöglicht mit ihrem innovativen und einzigartigen Konzept zur Entwicklung von Beratungs- und Verkaufskompetenzen signifikante Erleichterungen beim Gewinnen von Neukunden oder beim Generieren von Neugeschäften. Hans-Rudolf Dervey, Management Consultant und Sales Coach BENEfit COACHING NETWORK Wallisellen/Zürich – Das Schweizer BENEfit COACHING NETWORK® ist daraufArtikel Lesen