Der Einkauf hat sich stark gemacht. Mehr und mehr wird er damit zum Problem für den Vertrieb. Viele Vertriebler können mit der veränderten Situation schlecht umgehen, weiß Verkaufs- und Verhandlungstrainerin Franziska Brandt-Biesler. Noch vor ein paar Jahren standen Einkäufer oft auf verlorenem Posten. Die wirklich wichtigen Entscheidungen wurden in der Fachabteilung und am Einkauf vorbei getroffen. Sollte dann noch derArtikel Lesen

Das Buch „Profitabler Einkauf“ von Urs Altmannsberger ist bei Gabal erschienen. Köln, 25.04.2016 – Verhandlungsbücher gibt es viele, keiner der bisher erschienenen Ratgeber bietet jedoch konkrete Handlungs- und Sprachmuster speziell für Einkäufer. Das hat der Verhandlungstrainer und Einkaufsexperte Urs Altmannsberger festgestellt – und reagiert: Mit seinem gerade bei Gabal erschienenen Buch „Profitabler Einkauf. Wie Sie als Einkäufer garantiert das besteArtikel Lesen

Fragen an den Verhandlungsexperten Wolfgang Bönisch Wolfgang Bönisch – Der Experte für Verhandlungskunst [Hamburg, 24.08.2012] In der zurückliegenden Woche wurden Verhandlungsexperten im gesamten deutschsprachigen Raum von einem unbekannten Kollegen angeschrieben. In der Mail wurde darauf hingewiesen, dass der Begriff Ghost Negotiator im März 2012 zur Marke angemeldet wurde. Dazu einige Fragen an einen Ghost Negotiator »Was würde es für SieArtikel Lesen

Interview mit dem Verhandlungsexperten Wolfgang Bönisch Wolfgang Bönisch [Hamburg, 09.08.2012] Auf der neu gestalteten Internetseite <a href="http://verhandlungstraining-werkzeuge.de„>http://verhandlungstraining-werkzeuge.de findet sich unter der Überschrift Harvard-Modell die Aussage, dass Vertriebsverhandlungen und Harvard nicht so recht zusammenpassen. Wir befragen dazu den Verhandlungsexperten selbst. Was ist eigentlich die Intention dieser Internetseite? Zunächst möchte ich mit dieser Seite natürlich gefunden werden im weltweiten Web. Die eigentlicheArtikel Lesen