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Nur ein anderen Blick auf die Beschaffung gibt auch neue Impulse und wirkliche Anregungen Das Fachbuch ist ein Kompass für die Welt des Einkaufs. Die Komplexität der Wirtschaft wird aus mehreren Perspektiven beleuchtet, um sie anschließend durch Mut, Methodik und Checklisten beherrschbar zu machen. Die Sicht des Verkäufers auf den Einkauf gibt völlig neue Impulse. Der Markt und mit ihmArtikel Lesen

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Wie Sie Preiserhöhungen von Lieferanten abwehren und Einsparungen erzielen Matthias Grossmann Mainaschaff. Der bekannte Einkaufstrainer und Bestseller-Autor Matthias Grossmann startet im Mai wieder im Raum Stuttgart das beliebte und stark nachgefragte Einkäufer-Seminar „Die 10 Schritte zum Verhandlungserfolg – Preisverhandlungen im Einkauf selbstsicher führen“. Kern-Thema und Schwerpunkt bildet hierbei vor allem die Verhandlungsstrategie im Einkauf als Grundlage für die spätere Produktkalkulation.Artikel Lesen

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(Bildquelle: @pixabay) Als Führungskraft erfolgreich zu verhandeln, gehört zum Handwerkszeug in einer gehobenen Position. Ob Sie dabei die Interessen eines Unternehmens vertreten für das Sie arbeiten, oder als Selbstständiger tätig sind – in beiden Fällen ist es wichtig die entsprechenden Fähigkeiten fortlaufend weiter zu entwickeln. Die Teilnahme an einem Seminar zum Thema kann dabei motivierend und erfolgsfördernd sein. Anforderungen imArtikel Lesen

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Franziska Brandt-Biesler weiß, wie Verkäufer ihren Verhandlungserfolg mit den richtigen Fragen steigern können Franziska Brandt-Biesler: Mit Fragen den Verhandlungserfolg steigern „Nicht nur im Verhandlungsprozess selbst, sondern bereits davor entscheiden die richtigen Fragen über den Verhandlungserfolg“, erklärt Franziska Brandt-Biesler, Autorin von „Verkaufen und überzeugen mit Fragen“. Preisverhandlung ist eines der Lieblingsthemen von der Verkaufsexpertin, die betont, dass es neben den richtigenArtikel Lesen

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Wie Sie in Verhandlungen durch Strategie und vernetztes Denken zum Erfolg kommen Die Expertin für Spitzenverkauf Ulrike Knauer Innsbruck, am 15. November 2017 – Die meisten Verkäufer gehen zu wenig vorbereitet in wichtige Verhandlungen. Sie informieren sich unzureichend über das Unternehmen, mit dem sie Geschäfte machen wollen und erkundigen sich nicht danach, wie die Menschen, mit denen sie verhandeln müssen,Artikel Lesen

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Wichtiger Verhandlungstag des BGH für Unternehmer – Rückerstattung von Bearbeitungsgebühren für Annuitätenkreditverträge – Inhaltskontrolle für Allgemeine Geschäftsbedingungen Dr. Sven Tintemann, Fachanwalt für Bankrecht und Kapitalmarktrecht Unternehmerkredite beinhalten nicht selten Klauseln, die für die Bearbeitung eine nicht unerhebliche Gebühr vorsehen. Doch nun ist es so, dass Unternehmen kein Geld zu verschenken haben und sich daher diese Klauseln am 04. Juli 2017Artikel Lesen

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Tim Taxis: „In den härtesten Branchen Automotive, Food & Bau warten die größten Gewinne“ Preisverhandlungs-Experte Tim Taxis präsentiert sein neues Buch „Die perfekte Preisverhandlung“. Köln, 13.04.2017 – Mitbewerber, die es gar nicht gibt, angebliche Super-Konditionen von Dritten, vorgebliche Budgetkürzungen oder Sparvorgaben durch die Unternehmensführung – in Preisverhandlungen wird auf Seiten des professionellen Einkaufs geblufft, was das Zeug hält. Am höchstenArtikel Lesen

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So manch einer verbindet Hypnose mit der willenlosen Beeinflussung durch den Hypnotiseur. Das ist aber Bühnen-Hokuspokus und hat nichts mit der hypnotischen Sprache zu tun, die ein Verkäufer im Kundengespräch als äußerst hilfreiches Werkzeug nutzen kann. Der Experte für Verkaufshypnose, Marc M. Galal, erklärt, wie man bestimmte Sprachmuster effektiv einsetzt. Kundenbedürfnis aus dem Dornröschenschlaf wecken Wir alle erleben Hypnose imArtikel Lesen

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Rechtsanwalt Jochen Resch im Gespräch mit Alexander Bredereck, Fachanwalt für Arbeitsrecht Berlin und Essen. Arbeitsrecht Rechtsanwalt Resch: Das Bundesverfassungsgericht hat unlängst über das Tarifeinheitsgesetz verhandelt. Was hat es eigentlich mit diesem Gesetz auf sich? Rechtsanwalt Bredereck: Die Idee des Tarifeinheitsgesetzes ist, dass bei unterschiedlichen Tarifregelungen in einem Betrieb nur der Tarifvertrag von der Gewerkschaft mit den meisten Mitgliedern in diesemArtikel Lesen

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Kaufmuster erkennen – erfolgreich verkaufen (Bildquelle: ©fotomek-fotolia.com) Schubladendenken hat nicht unbedingt den besten Ruf. Gleichzeitig haben Menschen nun einmal bestimmte Verhaltensmuster. Diese in komplexen Situationen zu erkennen und entsprechend zu agieren, kann äußerst hilfreich sein – wie beispielsweise in Kundengesprächen. Weiß der Verkäufer, wem er gegenüber sitzt, kann er seine Argumentation an die Person anpassen und kommt schneller und leichterArtikel Lesen

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Ein Beitrag von Alexander Bredereck, Fachanwalt für Arbeitsrecht, Berlin und Essen. Arbeitsrecht Aktuelle Arbeitsverträge ratsam In der Rechtsprechung hat sich im Arbeitsrecht in den vergangen Jahren einiges getan. Nicht wenige Arbeitgeber benutzen dagegen noch veraltete Arbeitsverträge, die diesen Entwicklungen nicht Rechnung tragen und unwirksame Klauseln enthalten. Auch unvollständige Verträge sind riskant. Hat man z. B. keine Ausschlussfristen vereinbart, drohen ArbeitgebernArtikel Lesen

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Ein Beitrag von Alexander Bredereck, Fachanwalt für Arbeitsrecht, Berlin und Essen. Arbeitsrecht Kündigungsschutzklage nach erhaltener Kündigung Arbeitnehmer sind regelmäßig gut damit beraten, innerhalb von drei Wochen, nachdem sie eine Kündigung vom Arbeitgeber erhalten haben, mittels einer Kündigungsschutzklage gegen diese vorzugehen. Sofern kein Sozialplan besteht, der eine Abfindung vorsieht, kommt man in der Regel nur auf diese Weise später an eineArtikel Lesen

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Für viele Arbeitnehmer ist die anstehende Gehaltsverhandlung mit dem Chef eine schierbar unüberwindbare Hürde. So mancher verzichtet lieber auf mehr Gehalt, bevor er nach einer Erhöhung der monatlichen Bezüge fragt. Allein das Wort „Gehaltsverhandlung“ löst bei vielen Menschen eine Bandbreite an Gefühlen aus, von akutem Unwohlsein über absolute Unpässlichkeit bis hin zur hysterischen Schnappatmung. Sie sträuben sich dagegen, hätten denArtikel Lesen

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Kunstgriffe in der Verhandlung Good Deal – Bad Deal Kunstgriffe in der Verhandlung ISBN 978-3-86623-545-8 Der Orientalische Typ bringt sein erstes Buch raus und hat prominente Unterstützung von der bekannten Management Beraterin Professor Dr. Barbara Schott. Da will man natürlich wissen, was denn ein Orientale anders macht in der Verhandlung und, welche Rolle spielt dabei NLP? Welche Rolle spielen dabeiArtikel Lesen

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Verhandlungsprofi Matthias Schranner spricht beim Managerinnennetzwerk EWMD in der Helaba über Verhandeln im Grenzbereich Wie nun erfolgreiche Verhandlungen zu führen sind, darüber berichtete Matthias Schranner anhand vieler, plastischer Beispiele. Dabei hob er hervor, dass das vermeintlich Selbstverständliche nicht systematisch genug betrieben werde: nämlich klare Verhandlungsziele, -Strategie und -Taktik. Alle Forderungen müssen vorab klar sein und sollten so ausführlich wie nurArtikel Lesen