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Macht es Sinn beim Unternehmenskauf auf Wertgutachten zu pochen? Thomas Salzmann informiert Ein zentraler Knackpunkt beim Verkauf: Die Wertermittlung, so Thomas Salzmann. (Bildquelle: © lamax – Fotolia) Die Wertermittlung eines Unternehmens ist im Rahmen von Verkaufsverhandlungen einer der zentralen Knackpunkte. Thomas Salzmann, langjährig erfahrener Unternehmensberater und Begleiter von Unternehmenstransfers, weiß, dass Wertermittlungen zu langen und teilweise auch teuren Verhandlungen führenArtikel Lesen

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Unternehmensberater im Gespräch: Die betriebliche Nachfolge bleibt eine wichtige Aufgabe Unternehmensnachfolge rechtzeitig planen: Thomas Salzmann. (Bildquelle: © alexanderkonsta – Fotolia) Beim Thema „Unternehmensnachfolge“ hinken viele Betriebe in Deutschland hinterher. Das zeigte zuletzt der DIHK-Report zur Unternehmensnachfolge im Jahr 2017. Viele Betriebe stellen die Suche nach einem geeigneten Nachfolger hinten an. „Eine falsche Entscheidung“, warnt Unternehmensberater Thomas Salzmann. Im Interview erklärtArtikel Lesen

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Gesucht und gefunden – Unternehmen und Käufer müssen zusammenpassen Thomas Salzmann: Selbständigkeit kritisch hinterfragen. (Bildquelle: © blobbotronic – Fotolia) Wer ein Unternehmen kaufen möchte, muss im Vorfeld zahlreiche relevante Fragen klären. Thomas Salzmann blickt als Unternehmensberater auf eine 20-jährige Erfahrung in der Begleitung von Firmenübernahmen zurück. Wer den Unternehmenskauf als Weg in die Selbstständigkeit begreift, sollte sich auf der SucheArtikel Lesen

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Ein Unternehmensverkauf braucht Transaktionsmanagement, sagt Experte Thomas Salzmann (Everto GmbH) Thomas Salzmann zu den klassischen Problemen beim Verkauf. (Bildquelle: © Thomas Francois – Fotolia) Immer mehr Unternehmer sehen im Verkauf ihres Betriebs die Chance, ihre Nachfolge zu regeln. Doch was tun, wenn auf dem Markt für M&A, also Merger und Acquisations, ein Überangebot an Unternehmen vorhanden ist und es wenigArtikel Lesen

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Welche Rahmenbedingungen würden Nachfolge-Regelungen begünstigen? Thomas Salzmann sieht auch die Politik in der Pflicht. (Bildquelle: © p365.de – Fotolia) Es ist unbestreitbar eine der größten wirtschaftliche Herausforderungen unserer Zeit, bestehende Unternehmen durch eine Übernahme zukunftssicher aufzustellen. Nach Einschätzung von Unternehmensberater Thomas Salzmann von Everto Consulting ist die hohe Zahl an Unternehmen, die aktuell auf der Suche nach einem Nachfolger sind,Artikel Lesen

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Wer ein Unternehmen übernehmen will, sollte sich zuvor kritisch selbst hinterfragen, rät Thomas Salzmann Wichtig so Thomas Salzmann: Lebensziele klar definieren. (Bildquelle: © Sashkin – Fotolia) Es klingt so gut, sein eigener Chef zu sein. „Egal, ob man ein bestehendes Unternehmen erwerben oder neu gründen möchte – man sollte sich zuallererst über seine Lebensziele Klarheit verschaffen“, empfiehlt Unternehmensberater Thomas SalzmannArtikel Lesen

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Ein Unternehmenstransfer ist ein Prozess, bei dem es viel zu beachten gibt, weiss Thomas Salzmann Thomas Salzmann als Experte in den Vertragsverhandlungen. (Bildquelle: © goldencow_images – Fotolia) Meist geht einem konkret ausformulierten Verkaufsvertrag bei Unternehmenstransfers eine lange Zeit der Verhandlung voraus. „Ein Unternehmenskauf ist ein komplexes Verfahren, das auf externen Sachverstand angewiesen ist. Wichtig dabei ist, dass auch Zwischenschritte inArtikel Lesen

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Besonders im Hotel- und Gaststättengewerbe ist die Nachfolgesuche oft eine Herausforderung Ein Blick von außen durch Thomas Salzmann. (Bildquelle: © bimbim – Fotolia) Mehr als in anderen Nachfolgeszenarien spielt bei der Nachfolgesuche bzw. bei betrieblichen Transfers im Hotel- und Gaststättengewerbe die sogenannte Herzblut-Rendite eine Rolle. Thomas Salzmann, Unternehmensberater mit Expertise im Bereich der Betriebsnachfolge erklärt, was sich dahinter verbirgt: „NichtArtikel Lesen

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Die Übernahme eines Unternehmens kann eine gute Alternative zur Neugründung sein Einfühlungsvermögen ist Voraussetzung so Thomas Salzmann. (Bildquelle: © zinaidasopina112 – Fotolia) Wer eine bestehende Firma übernimmt, hat den Vorteil, dass der Senior Chef den Prozess aktiv begleiten kann. Doch nach Einschätzung von Unternehmensberater Thomas Salzmann sind dafür einige Voraussetzungen wichtig. „Unternehmenskäufer sollten sich vor allem in die individuelle LageArtikel Lesen

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Viele wollen verkaufen, wenige kaufen – Berater Thomas Salzmann erklärt, wie ein Unternehmensverkauf gelingen kann Thomas Salzmann unterstützt bei der Frage der Finanazierung. (Bildquelle: © Laure F – Fotolia) Egal ob es sich um einen kleinen ortsansässigen Friseursalon oder um ein mittelständisches Sanitärunternehmen handelt – früher oder später stellt sich die Nachfolgefrage. Was also tun, wenn der Chef in RuhestandArtikel Lesen

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Derzeit gibt es ein Überangebot an Firmen, die zum Verkauf stehen. Gut für Käufer, meint Thomas Salzmann Ein Stratege: Thomas Salzmann. (Bildquelle: © Matthias Enter – Fotolia) Seit Beginn der Statistik des Deutschen Industrie und Handelskammertags war die registrierte Zahl an Unternehmen, die zur Übergabe anstehen, im Jahr 2017 so hoch wie nie. Das ist vor allem gut für Kaufinteressenten,Artikel Lesen

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Mutige, die ein Unternehmen kaufen wollen, finden aktuell gute Bedingungen vor Thomas Salzmann und sein Team beraten gerne hinsichtlich eines Unternehmenskauf. (Bildquelle: © Chaiyawat – Fotolia) Momentan und auch in den nächsten Jahren können wir in Bezug auf die Unternehmen des deutschen Mittelstandes vereinfacht von einem Käufermarkt sprechen. Das heißt, die Gelegenheit ist günstig, das Angebot steigt, die Nachfrage sinktArtikel Lesen

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Das eigene Unternehmen zu verkaufen, kann eine Nachfolgelösung sein, meint Thomas Salzmann Thomas Salzmann: Schritt für Schritt beim Unternehmensverkauf. (Bildquelle: © Ivelin Radkov – Fotolia) Mitunter ist es für Unternehmensgründer nicht einfach loszulassen. Dennoch macht es für Firmeninhaber nach Einschätzung von Unternehmensberater Thomas Salzmann Sinn, sich rechtzeitig mit einer Nachfolgeregelung zu beschäftigen. „Eine Lösung für die Nachfolgefrage kann auch derArtikel Lesen

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Unternehmensberater Thomas Salzmann zu Begriffen, die regeln, worauf es bei der Unternehmensübernahme ankommt Thomas Salzmann: Ziel, die richtigen Partner zusammen bringen. (Bildquelle: © Redindie – Fotolia) „Merger“ heißt im englischen Zusammenschluss und „Acquisitions“ meint meistens den Aufbau neuer Kundenkontakte. Es geht also um Zugewinn, Zusammenschluss, eine Fusion. Grundsätzlich spricht man ganz neutral von Mergers und Acquisitions (M&A), wenn sich dieArtikel Lesen

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Derzeit beherrscht ein Käufermarkt die Übernahme-Szenerie Oftmals kämpfen Kaufinteressenten mit Finanzierungsproblemen, so Thomas Salzmann. (Bildquelle: © seewhatmitchsee – Fotolia) Der Begriff „Käufermarkt“ ist in der Immobilienwelt zwar eher gebräuchlich, aber aufgrund des demografischen Wandels und einer in den zurückliegenden Jahren zunehmend sinkenden Zahl motivierter Gründer, steigt die Nachfrage nach Unternehmern, die eine Firma übernehmen wollen. Das Bundeswirtschaftsministerium versucht diesem TrendArtikel Lesen