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Mit dem Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer trainieren B2B-Verkäufer in einem Seminar der IHK Akademie München und Oberbayern Preisverhandlungen zu führen und höhere Preise zu erzielen. Seminar „Preisgespräche führen“ „Sie sind zu teuer!“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie mit Ihrem Preis noch runter!“ Solche Forderungen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: WirArtikel Lesen

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Wer zahlt, verliert… Werkzeugkosten – Finanzielle Vorleistungen der Automobilzulieferer Diesen Eindruck müssen die Zulieferer der Autoindustrie hinsichtlich des Zahlungsverhaltens ihrer großen Kunden seit vielen Jahren haben – warten sie doch zunehmend länger auf das Geld, das ihnen laut Vertrag zusteht. Im März 2013 kam die Experten-Umfrage des Geschäftsbereiches „Automotive“ der Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER zum Thema „Wie lange wartenArtikel Lesen

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Verhandlungsprofi Urs Altmannsberger mit wertvollen Tipps in seinem Buch „Profitabler Einkauf“ Das Buch „Profitabler Einkauf“ bietet Know-how für erfolgreiches Verhandeln Köln, 01.12.2016 – Wirkliche Verhandlungskompetenz ist im Business selten gegeben – selbst Riesen-Deals wie der zwischen Bayer und Monsanto laufen nicht professionell ab. Zu diesem Schluss kommt der Verhandlungstrainer und Einkaufsexperte Urs Altmannsberger nach einer Analyse der Medienberichterstattung zu demArtikel Lesen

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Heutzutage weiß kaum jemand noch wo der faire Preis liegt. Erstens ist ein Preis psychologisch und kann akzeptiert werden oder nicht. Zweitens sind wir durch ständige Rotstift- und Rabattaktionen nicht mehr in der Lage den Originalpreis zu identifizieren. Sehen wir einen Preis der nicht reduziert ist, fragen wir nach einer Reduktion oder gehen in eine Preisverhandlung. Oder wir fragen uns,Artikel Lesen

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Vertriebsführungskräfte untergraben oft die Verhandlungstaktik ihrer eigenen Mitarbeiter. Damit gefährden sie nicht nur die Glaubwürdigkeit ihrer Mitarbeiter, sondern auch den finanziellen Erfolg. Eine häufige Klage von Vertriebsmitarbeitern ist, dass ihre Führungskräfte ihnen in Preisverhandlungen zu wenig Rückendeckung geben. „Wenn Kunden nach einer Verhandlung mit ihrem zuständigen Außendienst beim Vertriebsleiter um einen weiteren Rabatt bitten, bekommen Sie diesen häufig“, erläutert FranziskaArtikel Lesen

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4 Grundsätze, Verkaufstechniken, Strategien und Tipps für Verkaufsverhandlungen ohne Preisnachlässe Jürgen Rimark, Seminarleiter, Verkaufstrainer, Vertriebsleiter-Coach, Kommunikations-Coach Das Ideal der win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen ist unrealistisch. Grundsätzliches: Was ist das Ziel von Verkaufsverhandlungen? Häufig wird behauptet, dass bei Verkaufsverhandlungen eine win-win-Situation das Ziel sein muss. Dies stimmt nicht. In Verhandlungen will Ihr Gesprächspartner über Sie gewinnen. Jeder Verhandlungspartner will sein Ziel durchsetzen.Artikel Lesen

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Internationaler Hörgeräte-Hersteller erzielt mit POOL4TOOL bessere Preise (Bildquelle: @ Sivantos) Standardisiertes Vorgehen, faire Bedingungen für die Bieter und transparente Vergabeprozesse sind nur einige Vorteile von elektronisch gestützten Auktionsabwicklungen. Dass aber so genannte eAuctions nicht ausschließlich zum „Preisdrücken“ dienen, sondern durchaus strategisch eingesetzt werden können, zeigt der international tätige Hörgerätehersteller Sivantos. Bis 2015 war der führende Hörgerätehersteller unter dem Namen SiemensArtikel Lesen

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Der Inhaber der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner gibt Verkäufern Praxis-Tipps, wie sie in Preisverhandlungen bessere Preise erzielen. Spezialist für Preisverhandlungen: Peter Schreiber Am Freitag, den 19. September 2014, gestalten unter der Überschrift „Wir sind Umsatz“ Deutschlands Top-Vertriebstrainer zum fünften Mal rund um die Uhr ein 24-Stunden-Webinar, bei dem sie über aktuelle verkaufs- und vertriebsrelevanten Themen referieren. Neben den Initiatoren,Artikel Lesen

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Motivationsfrau Nicola Fritze Fast 20 Prozent der Deutschen nutzen laut ARD/ZDF-Onlinestudie Apps auf ihren Smartphones oder Tablet-PCs. Besonders beliebt sind dabei Anwendungen aus den Bereichen Kommunikation, Service, Verkehr, Motivation und Medien. Allein im App-Store von iTunes finden sich mittlerweile über 585.000 Programme (Stand: März 2012), die das iPhone produktiver, sicherer und unterhaltsamer machen. Rund 210 Millionen Euro wurden 2011 mitArtikel Lesen