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„Der neue Denz“ gibt Verkäufern die richtigen Impulse! Foto: ARKM Online Verlag, Bergneustadt Es ist das Buch. Das Buch, das Verkäufern bei dem Verkauf komplexer Produkte (Investitionsgüter und Zulieferer) nach gut zwei Jahren Corona-Einschränkungen und eingerosteter Verkäufer-Fertigkeiten brauchen. Wolfgang Denz ist seit Jahrzehnten bekannt für seine Siegerlösungen für Verkäufer und die Chefetage. Sein Credo lautet „Kein Mensch weiß, was erArtikel Lesen

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Das Rüstzeug für Ihren nächsten B2B Messeauftritt. Im Zentrum des Messetrainings: Der Gesprächseinstieg und die Bedarfsanalyse Die Details über das Messetraining finden Sie über Messetraining: Challenge Messegespräch Die Situation auf einer Messe ist eine Besonderheit für ihr Vertriebsteam. Auf einer Messe richtig zu agieren, am Messestand auf Menschen zuzugehen, sie anzusprechen und wichtige und sinnvolle Kundenkontakte für alte und neueArtikel Lesen

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Jeder Messestand ist nur so gut, wie die Mitarbeiter, die dort das Unternehmen repräsentieren. Jeder Messestand ist nur so gut, wie die Mitarbeiter, die dort das Unternehmen repräsentieren. Viele Aussteller geben enorme Summen für ihren Messestand aus und sparen beim Messetraining Ihrer Mitarbeiter. Beim Messeworkshop der ProConception wird das grundlegende Wissen für eine optimale Messevorbereitung, Organisation und den eigentlichen MesseauftrittArtikel Lesen

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Messetraining Aktiv – für Anbahnungen, Folgetermine und Aufträge vom Dipl. Wirtsch. Ing. Kh. Pflug Erfolg auf der Messe mit Freundlichkeit (Bildquelle: Fotolia) Der Messestand ist die Bühne, das Messepersonal sind die Akteure. Ein noch so repräsentativer Stand nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das bestmögliche aus den Besuchern „herausholt“. Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die PräsentationArtikel Lesen

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A. Peter Kunzweiler, Berater, Trainer und Business Coach Nideggen/Düren, November 2017 – Die Rurtalbahn GmbH ist ein in Düren ansässiges mittelständisches Eisenbahnverkehrs- und Eisenbahninfrastrukturunternehmen. Seit der Unternehmensgründung im Jahre 2003 positioniert sich die Rurtalbahn mit ehrgeizigen Zielen und Projekten. Kundenorientierung ist für die Rurtalbahn ein wichtiges Ziel, deshalb investiert die Rurtalbahn auch in ihre Mitarbeiter. Die Trainings und Coachings vonArtikel Lesen

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Wie die „Clever Campen Profis“ von CAMPWERK nicht nur ihren Umsatz nach den Vertriebstrainings mit Ulrik Neitzel steigern konnten Vertriebsexperte Ulrik Neitzel „Verkaufen? Das können wir längst – dazu brauchen wir keinen Verkaufstrainer!“ war die Meinung einiger Mitarbeiter des Zeltanhänger-Herstellers CAMPWERK in Mühlheim an der Ruhr. Trotz einiger negativer Stimmen sorgte Unternehmenschef Michael Krämer doch dafür, dass dieses Vorhaben umgesetztArtikel Lesen