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Köln, 25.03.2019 – Um im verstärkten Wettbewerb und im immer dynamischer werdenden Business erfolgreich zu sein, sollten Unternehmen ihre Verkaufsorganisation und die Prozesse im Vertrieb öfter analytisch hinterfragen. Davon ist Ralph Guttenberger, Inhaber und Geschäftsführer von Kaltenbach Training, überzeugt. „Unternehmen steuern ihren Vertrieb anhand von Vertriebskennzahlen, doch um die Effizienzsteigerung im Vertrieb kümmern sich die wenigsten“, hat der Vertriebsexperte beobachtet.Artikel Lesen

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IT-Experte präsentiert bei Kaltenbach und Weinbrenner/Baykal seine Lösungen für die Blech verarbeitende Industrie Die Vorteile der digitalisierten Blechbearbeitung brachte Lantek den Messe-Besuchern nahe. Darmstadt, 24. Mai 2017 – Die Software von Lantek schätzen Blechbearbeiter, wenn sie mit Bearbeitungszentren des Maschinenbauers Kaltenbach oder den Plasma-, Laser- und Plasmaschneidmaschinen von Baykal arbeiten. Welche weiteren Vorteile ihnen der Weltmarktführer für maschinenunabhängige Software zurArtikel Lesen

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In einem Seminar von Kaltenbach Training lernen technische Verkäufer, lukrative potenzielle Neukunden zu identifizieren und für sich zu gewinnen. Kaltenbach Training: Spezialist für Neukundengewinnunng Volle Auftragsbücher sind eine Erfolgsvoraussetzung für alle Anbieter technischer Produkte und Dienstleistungen – unabhängig davon, ob sie produzierende Unternehmen, Fachhändler, technische Dienstleister oder Handwerksbetriebe sind. Entsprechend wichtig ist es, dass ihre Vertriebsmitarbeiter potenzielle lukrative Neukunden identifizierenArtikel Lesen

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In dem Vertriebstraining „Überlegene Verkaufskompetenz“ von Kaltenbach Training üben Verkäufer, ihre Kunden schnell richtig einzuschätzen und typgerecht anzusprechen. (Vertriebstraining mit Kaltenbach Training, Böbingen) Jeder Kunde ist einzigartig – das wissen die meisten technischen Verkäufer. Trotzdem behandeln sie häufig alle Kunden gleich. Die Folge: Ihre Argumente laufen oft ins Leere. Denn die Kunden interessieren sich für unterschiedliche Dinge. Und auch ihrArtikel Lesen