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Jahrelang diskutierten Verkaufsfachleute, welche Verkaufsphilosophie eher zum Erfolg führt: toughes Hardselling oder sanfte Beratung. Im immer fachlicher werdenden Vertrieb lautet die Antwort: keins von beidem. Hard- oder Zartselling im B2B-Vertrieb? Franziska Brandt-Biesler, Expertin für Smart Selling, sagt: Über Jahre wechselten sich die Trends ab. Mal wurde dem Vertrieb geraten, zu beraten ohne zu viel Druck aufzubauen. „Wenn der Kunde sichArtikel Lesen

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Der Verkaufstrainer Dieter Menyhart weiß: Frühere Verkaufsmethoden führen heute nicht mehr zum Erfolg Dieter Menyhart weiß: Frühere Verkaufsmethoden führen heute nicht mehr zum Erfolg. Wenn Kunden sich ändern, müssen Verkäufer nachziehen, sonst bleiben sie auf der Strecke. So verhält es sich auch mit der Verkaufsmethode „Hardselling“. „Auch heute kann mit Hardselling immer noch schnell Geld verdient werden, doch welchen PreisArtikel Lesen

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Überarbeitete und erweiterte Auflage mit den neuen Themen „Social Media“ und Limbecks „Gesetz der Reziprozität“ Cover „Das neue Hardselling“ Der Erfolg von Martin Limbeck gibt ihm Recht: Nicht nur sein aktueller Bestseller „Nicht gekauft hat er schon“ konnte Tausende von Lesern begeistern. Auch sein erstes Buch „Das Neue Hardselling. Verkaufen heißt verkaufen“ gehört zu den wichtigsten Titeln der deutschsprachigen Vertriebsliteratur.Artikel Lesen