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Über 90% aller Außendienstmitarbeiter werden bereits variabel vergütet, d.h. die Mitarbeiter erhalten neben ihrem Fixum eine – meist spürbare – variable Vergütungskomponente im Rahmen der Außendienstvergütung. Dr. Heinz-Peter Kieser Zahlreiche Unternehmen haben bei der Außendienstvergütung das Problem, dass entweder die variablen Anteile zu hoch sind und damit arbeitsrechtlich anecken oder sie sind zu niedrig und motivieren nicht wirklich. Variable EinkommensanteileArtikel Lesen

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Blanke expandiert im Rheinland (Bildquelle: Blanke) Seit dem 1.2.2018 verstärkt Marcel Bethke das Team des Iserlohner Fliesenzubehörspezialisten Blanke im Rheinland. Der gelernte Groß- und Außenhandelskaufmann und staatlich geprüfter Betriebswirt steht von Aachen über Köln, Düsseldorf und Wuppertal bis Mönchengladbach für persönliche und kompetente Beratung. Der neue Blanke-Fachberater ist seit über 10 Jahren im Segment Fliese unterwegs. Damit gehören neben technischerArtikel Lesen

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UniPRO/Serviceschein – straffe Abläufe für Service und Wartung (Bildquelle: (c)panthermedia.net/Olivier26) Ausgangslage und Überlegungen für die Anschaffung Als führendes Unternehmen der Lüftungstechnik unterhält das schwedische Unternehmen Systemair mit den Marken Systemair, Frico, Fantech und Menerga in Deutschland mehr als 350 Mitarbeiter an neun Standorten. Der Startschuss für das gemeinsame Projekt zur Einsatzsteuerung von Service-Technikern fiel im Jahr 2015, als Jürgen Hernadi,Artikel Lesen

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Neue Mitarbeiter im Vertrieb Witten, 14. Februar 2018. Die richtigen Produkte anbieten und die Kunden bei der optimalen Anwendung unterstützen: Das ist das zentrale Anliegen von Ardex. Deshalb hat das Wittener Familienunternehmen seine Berater-Teams erweitert und vakante Positionen kompetent besetzt. Insgesamt 37 neue Mitarbeiter wurden in 2017 bei Ardex neu eingestellt, 14 davon im Außendienst. Wie bei Ardex üblich, bringenArtikel Lesen

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Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba über Ziele, Frustration und Arbeitstrott im Verkauf Marcus Kutrzeba weiß: Zufriedenheit ist der Killer im Vertrieb Heute schon wissen, was morgen passiert – Menschen fühlen sich mit Gewohntem wohl. Zwar sind Überraschungen auch ganz nett, aber bitte keine, die den Alltag aus der Bahn werfen. Gerade bei älteren Mitarbeitern spricht man oft von „eingefahren“, wenn sie immunArtikel Lesen

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Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba über Ziele, Frustration und Arbeitstrott im Verkauf Marcus Kutrzeba weiß: Zufriedenheit ist der Killer im Vertrieb Heute schon wissen, was morgen passiert – Menschen fühlen sich mit Gewohntem wohl. Zwar sind Überraschungen auch ganz nett, aber bitte keine, die den Alltag aus der Bahn werfen. Gerade bei älteren Mitarbeitern spricht man oft von „eingefahren“, wenn sie immunArtikel Lesen

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(Bildquelle: © bounlow-pic) Das Outsourcing der Kaltakquise spielt für Unternehmen aller Größenordnungen eine immer wichtigere strategische Rolle. Wer als Unternehmen einen eigenen Vertrieb oder Außendienst betreibt, wird auf den ersten Blick keine Sinnhaftigkeit erkennen, die Kaltakquise dauerhaft outzusourcen. Hierbei geht es nicht darum den Vertrieb oder Außendienst zu ersetzen, sondern vielmehr um eine sinnvolle Ergänzung, den Vertrieb und Außendienst mitArtikel Lesen

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neue Gebietsleiter / neue anwendungstechnische Berater Witten, 29. März 2017. Qualitativ hochwertige Produkte für Handwerksbetriebe und hervorragenden Kundenservice im Außendienst und technischen Dienst: Dafür steht Ardex. Um diesem Anspruch weiter gerecht zu werden, investiert das Wittener Familienunternehmen in Mitarbeiter. Vier weitere neue Mitarbeiter unterstützen ab sofort die Berater-Teams und stehen den Kunden nach intensiver Einarbeitung jetzt zur Verfügung. „Wir investierenArtikel Lesen

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Er ist die am meisten unterschätze Person in unseren Unternehmen. Sachbearbeiter haben gern geregelte Arbeitszeiten (Bildquelle: Pixabay cco Lizenz) Er sorgt dafür, dass Dinge in die Wege geleitet werden. Er weiß alles, was man dazu braucht. Es gibt ihn in jeder Geschlechtsausprägung. Er heißt Sachbearbeiter. Der Sachbearbeiter Sachbearbeiter sind Arbeitnehmer, die mit der Bearbeitung von definierten Vorgängen beauftragt sind. DieArtikel Lesen

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Lehrstunde eines feurig-erfahrenen Vertriebs-Haudegens! – Hören Sie wertvolle Tipps für den Vertrieb und fürs Leben! Wieland Zürner – wenn ich diesen Name höre, dann fallen mir sofort zwei Dinge ein: Er ist ein Charmeur und gleichzeitig feurig – erfahrener Vertriebs-Haudegen. Vielleicht hängt beides miteinander zusammen? Hören Sie hier das Podcast-Interview mit einem erfolgreichen und jung gebliebenen Menschen, den ich wegenArtikel Lesen

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Lehrstunde eines feurig-erfahrenen Vertriebs-Haudegens! – Hören Sie wertvolle Tipps für den Vertrieb und fürs Leben! Wieland Zürner – wenn ich diesen Name höre, dann fallen mir sofort zwei Dinge ein: Er ist ein Charmeur und gleichzeitig feurig – erfahrener Vertriebs-Haudegen. Vielleicht hängt beides miteinander zusammen? Hören Sie hier das Podcast-Interview mit einem erfolgreichen und jung gebliebenen Menschen, den ich wegenArtikel Lesen

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Onomato! startet mit Vertriebsteam in D, A, CH durch Mickey Mouse, Minnie Mouse, Smiley, Tweety… Charaktere, die die Herzen von Kundinnen höher schlagen lassen und ab sofort auch beim Handel für gute Laune sorgen, denn seit dem 01. Januar 2017 steht das schlagkräftige Vertriebsteam für Deutschland, Österreich und die Schweiz bereit: Norddeutschland wird betreut durch Dennis Artz, Handelsagentur Artz, fürArtikel Lesen

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Der Vertrieb soll in erster Linie verkaufen! Wäre da nicht die zeitraubende Kaltakquise und Interessentenbetreuung die benötigt wird, bis ein Termin und Geschäft zustande kommt. Ein ausgereiftes Vertriebssystem ist hier eine gangbare Alternative, um die Kaltakquise erfolgreicher zu machen und schlummernde Potentiale zielorientiert zu heben. Ist der Vertrieb im Außendienst zu beneiden? Außendienstler stehen in der Regel vor einer schierArtikel Lesen

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Die größte Bausparkasse Deutschlands sucht bundesweit noch 50 Auszubildende für den Beruf „Bankkaufmann/-frau im Außendienst“; Einsatz und Ausbildung erfolgen weitgehend vor Ort. Bankkaufmann/-frau-Ausbildung bei Schwäbisch Hall Wer gern auf Menschen zugeht, ein Interesse an Finanzthemen hat und nach Karrieremöglichkeiten vor Ort sucht, kann sich bei der Bausparkasse Schwäbisch Hall für eine Bankausbildung im Außendienst bewerben. Hier erste Antworten auf vonArtikel Lesen

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Mit dem letzten Update der Routenoptimierung MultiRoute hat sich die Berechnungszeit auch bei großen Touren deutlich reduziert. MultiRoute rechnet jetzt etwa doppelt so schnell Oberschleißheim, 10. Februar 2016 Zeit ist Geld – branchenübergreifend Service, Zuverlässigkeit und Effizienz werden gerade bei Mitarbeiter/Innen im Außendienst, Kurierdiensten und Zustellern groß geschrieben. Dabei handelt es sich immer um die branchenübergreifende Fragestellung: Wie komme ichArtikel Lesen