Workshop von Wolfgang Bönisch auf der GSA-Convention
[Hamburg, 29.08.2012] Wolfgang Bönisch, der Experte für Verhandlungskunst aus Hamburg, teilt heute mit, dass er in der kommenden Woche auf der Jahresversammlung der German Speakers Association einen Workshop gestalten wird.
Die Convention findet 2012 im Hotel Hilton in Düsseldorf statt. Es geht bereits am Donnerstag, 6.9., los, wenn sich zur sogenannten Pre-Convention die Professional Expert Groups zum Austausch treffen. Bönisch leitet die Expertengruppe zum Thema Bücherschreiben seit ihrer Gründung. Seit Anfang diesen Jahres teilt er sich die Leitung mit 2 Kolleginnen. Sein eigener Output als Autor kann sich dabei sehen lassen. In den drei Jahren hat er drei Bücher und ein Audioseminar veröffentlicht.
Am Sonnabend, dem 8.9., laufen auf der Convention den ganzen Tag über parallele Workshops. Unter der Überschrift »Staff-Track« werden dazu auch spezielle Workshops und Inhalte für die Angestellten – das Back-Office – der Speaker angeboten.
Wie der Verhandlungsexperte berichtet, hat er in diesem Jahr bereits bei zwei anderen Veranstaltungen im Rahmen der German Speakers Association (http://germanspeakers.org)das Thema »Besser(e) Honorare verhandeln« für seine Kollegen angeboten. Das erste Mal im März im Rahmen des Mentorenprogramms der GSA für die Mentées des laufenden Jahrgangs, das zweite Mal im Juli bei einer Veranstaltung der Regionalgruppe Hamburg.
In Düsseldorf, so der Vortragsredner, geht es jetzt darum, die Inhalte für die Assistenten der Speaker aufzubereiten. Allerdings, so Bönisch, werden auch eine ganze Reihe von Kollegen, also Speaker, Trainer und Coaches in seinem Workshop vertreten sein. Der aktuelle Anmeldestand liegt bei 26 Personen, wobei rund die Hälfte »Staff« sind, so der Verhandlungstrainer.
Der Verhandlungsexperte wird in seinem Workhshop wieder seine Kurzformel GAIN MORE© als Leitfaden nutzen. Drei Punkte sind dabei besonders zu beachten, so Bönisch. Der Speaker muss gemeinsam mit dem Assistenten die eigenen Interessen, Intentionen und Werte klären und zur Grundlage der Verhandlung machen. Außerdem muss klar sein, welche Alternativen zu einem Abschluss es jeweils gibt. Dies kann sich je nach Geschäftsentwicklung auch kurzfristig verändern.
Der wichtigste Punkt, um eine positive Honorarentwicklung und im Einzelfall gute Honorare zu erzielen und gleichzeitig eine verlässliche Beziehung aufzubauen ist jedoch die Fähigkeit und Bereitschaft Nein zu sagen. Dieses Nein gilt es positiv zu verpacken. Man schützt damit die eigenen Interessen und kann gemeinsam mit dem potentiellen Kunden Alternativen entwickeln.
Wie Bönisch abschließend berichtet, wird er 2013 auch ein Coachingprogramm unter dem Titel »Besser(e) Honorare verhandeln« ( http://verhandlungsexperte-wboenisch.de/honorarverhandlungen/) anbieten. Auf der Grundlage eines zweitägigen Verhandlungsseminars findet ein intensives und individuelles Coaching statt. Angesprochen dafür sind natürlich Speaker, Trainer und Coaches, aber auch Consultants, Berater und andere Freiberufler, die ihre Honorare selbst verhandeln können und wollen.
Über Wolfgang Bönisch
Wolfgang Bönisch, geboren 1958, ist Experte für Verhandlungskunst mit einem reichen Erfahrungsschatz aus unterschiedlichen Tätigkeitsfeldern.
Er gibt seit 10 Jahren sein umfangreiches Erfahrungswissen aus vielen Verhandlungen als Polizist, Verkäufer und Führungskraft weiter.
Bönisch ist gefragter Spezialist für schwierige Verhandlungen „am Limit“.
Vielen Tausend Seminarteilnehmern und Zuhörern seiner Vorträge in Deutschland und vielen anderen Ländern hat der Verhandlungsexperte bis heute neue Einsichten und Werkzeuge für noch erfolgreichere Verhandlungen vermittelt.
Er ist Autor der Bücher „Werkstatt für Verhandlungskunst“, „Grundlagen des Verhandlungserfolgs“ und „The Art of Negotiation“ und Autor und Sprecher des Audioseminars „Einfach erfolgreich verhandeln“. Wolfgang Bönisch bietet seine Trainings, Seminare und Vorträge in Deutsch und Englisch an.
Der Experte für Verhandlungskunst bietet neben Vorträgen und Seminaren weitere umfangreiche Unterstützung, um in jeder Beziehung besser zu verhandeln.
Der Verhandlungsexperte ist in zweiter Ehe verheiratet und lebt in Hamburg.
Die Werkstatt für Verhandlungskunst
Die „Werkstatt für Verhandlungskunst“ wurde von Wolfgang Bönisch 2008 ins Leben gerufen. Bönisch bündelt darin seine Kompetenzen und langjährige Erfahrung aus unterschiedlichen Tätigkeiten zu einem umfassenden Angebot für alle Fragen erfolgreicher Verhandlungsführung. Es ist außerdem der Titel seines Fachbuches, das Bönisch 2009 veröffentlicht hat.
Die W&H Bönisch GmbH
wurde 2001 von Wolfgang und Heike Bönisch gegründet.
Kontakt:
W&H Bönisch GmbH -Werkstatt für Verhandlungskunst-
Wolfgang Bönisch
Hoheluftchaussee 167
20253 Hamburg
+494042913008
office@wolfgangboenisch.de
http://wolfgangboenisch.de
Pressekontakt:
Werkstatt für Verhandlungskunst – W&H Bönisch GmbH
Sascha Bönisch
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